Итак, я высказываю свои мысли на тему ценообразования при продаже хендмейда.
Касаться руками авторской куклы я сейчас не буду, ибо тут все сложно и цена не всегда адекватно отображает затраченное время\силы. Коллекционная вещь - она и есть коллекционная вещь, а потому стоимость ее не рассчитывается, а называется.
Поговорим о крафте, скажем так, серийном. На котором вы хотите что-то заработать. Из чего складывается цена? Марьиванна сказала вам, что купит это за 300 рублей. А восхищенная блондинка Светочка с богатым папиком сказала, что купит за 500 баксов. И где адекватная цена?
На самом деле, мой дорогой друг, цена отнюдь не зависит от мнения покупателя. У Марьиванны один доход, у Светочки - другой. С нашей стороны будет глупо подстраиваться под более экономную аудиторию (хотя и более многочисленную), и столь же глупо рассчитывать клепать поделки для богатых Светочек. В другой раз на такую уже может и не повезти.
Мнение покупателя важно. Но твое здоровье и доход также несут немаловажное значение. Хендмейд, дорогой друг, это, как правило, серьезная нагрузка на глаза и позвоночник. Иногда - это работа с не самыми полезными материалами. А еще для многих это дополнительная работа после работы. Так что не надо геройствовать: как пелось в одной песне, "это тяжелый труд, это не развлечение".
читать дальшеТеперь давайте определим для себя тот суточный доход, который мы бы хотели получать. Я вот считаю, что 1000 рублей - это стартовая цена (если что - я внутримкадыш, да).
"Ой-ой-ой! - скажет математически подкованный читатель, - Да ведь это 31 тысяча в месяц! Это же слишком шикарно для тебя!!"
Ну а теперь давайте проведем простые расчеты. Во-первых, 31 тысяча - это если ты стабильно вкалываешь каждый день. А это, извините, не совсем реально. Выходные тоже быть должны. То есть 5-8 тысяч на выходные вычитаем.
Во-вторых, стоимость материалов. Если мы хотим сделать что-то ненужное - то мы можем, конечно, сделать это из чего-то ненужного. Но если мы хотим что-то сделать и без стыда продать, то и материалы надо купить соответствующего качества. Тоже вычитаем.
В-третьих, коммунальные расходы. Да-да. Я, между прочим, когда леплю почти не выключаю духовку для просушки. Дополнительный свет. Дополнительные электроприборы, та же шлифовальная машинка. А это электричество таки.
Ну и что, много осталось от всей суммы? Да не то чтобы очень.
Таким образом, мы должны рассчитать стоимость лота по такой схеме: стоимость предмета делим на количество дней, затраченных на его производство. Вычитаем все затраты. Дивимся на сумму. Если осталось хотя бы 500 рублей чистого суточного дохода - ты молодец и жить можно. При условии, что ты еще где-то работаешь или тебя подкармливают коты. В противном случае - делаем пересчет бухгалтерии.
Если при всех раскладах получается слишком дорого - меняй тактику. Смирись: это конкретное изделие финансово невыгодно изготовлять. Меняй стратегию, придумай что-то еще.
Ладно. Сумму мы вроде бы посчитали. Но тут получается другая проблема: НИПАКУПАЮТ. В чем может быть проблема?
Самый очевидный ответ - в кривых ручонках. Почему-то многие считают, что если ручонки кривые, то надо снизить цену и продавать все тоже самое, но дешевле. Ну вот уж нет, username! Демпинговать* хорошим людям рынок своими кривыми руками не надо! Надо исправлять ручонки. Не снижай цену, username, старайся сделать так, чтобы твое изделие соответствовало выставленной цене.
Еще одна проблема - некачественная реклама. Плохие фотографии. Плохая подача. Можно сфотографировать в ближайшем сквере на кусте, а можно устроить полноценную фотосессию где-нибудь в парке или дома - на чистой и выглаженной простыне. Помните: даже один недорогой осветитель и владение фотошопом на уровне чайника - это уже фотостудия. Особо пытливые умы могут погуглить на тему "как сделать лайтбокс своими руками".
Покупатель оценит детали при подаче, я уверяю вас. Иногда они значат даже больше, чем сама работа.
И, наконец, еще одна проблема. Всегда найдется тот, кто будет орать: "Слишкамдорога! Я на Савеловском рынке такую же, но китайскую, за десять рублей купил!"
Решение проблемы - нахрен их. Fuck the greeks.
Запомни золотое правило: чужие деньги считать вредно и неприлично. А покупать свой хендмейд ты никого не заставляешь. Будь адекватным человеком, не демпингуй цены и ВКАЛЫВАЙ БОЛЬШЕ.
И в заключение еще одна мудрая мысль. Принадлежит она не мне, а замечательному мастеру Жанне Тенищевой. Когда я спросила ее, как адекватно назначить цену на свою работу, она сначала разразилась чередой традиционных советов, типа "посмотри сколько у других, потом назначай у себя". А потом сказала мысль такую: "Подумай, за какую сумму ты согласилась бы это повторить".
На мой взгляд, этот подход прекрасно помогает оценить собственную работу. Когда вы оглядываетесь назад и представляете, сколько сил и труда было затрачено, а потом на мгновение допускаете мысль, что вам предстоит все тоже самое ЕЩЕ РАЗ... Если эта мысль вам выносима - ответьте честно, только для себя: сколько бы вы попросили за то, чтобы повторить все сначала?
________________________
* Возможно, я сейчас не совсем точно объясню суть явления "демпинг", но зато применительно к хендмейду.
Вот заходим мы на какое-нибудь сообщество "Кривые ручонки" и видим, что там продают пачку кукол по 500 рублей кулек. Сделаны они лажово, продавать такое стыдно, но зато цена невысока - едва окупает материалы. Что тут плохого? В мировых масштабах - ничего плохого. Но в масштабах рыночных это уже демпинг.
Почему? Потому что покупатель, дорогой друг, он всегда прав, но местами глуп. Не каждый человек может понять, почему эта кукла стоит 1500 рублей, а эта - 15.000 рублей. Таким образом, сообщество "Кривые ручонки" портит продажи адекватным людям с руками из плеч.
Вывод:
- Не продавай откровенное говно. Подкачай скил и продавай не говно.
- Не говно продавай по адекватным ценам.
- Не продавай свои изделия на сообществе "Кривые ручонки" - твоя работа, конечно, будет выгодно оттенена лажовыми работами, но зато ее цена будет неприятно контрастировать.
- Если продажи конкретного изделия идут хорошо - значит, можно поднять цену. Лучше продать меньше изделий дороже, чем больше - но дешевле. Так ты оставляешь себе больше свободного времени. К тому же, если ты хочешь развиваться, как автор, тебе невыгодно тратить все свое время на тираж одного и того же изделия - подумай, ведь оно (время) тебе еще нужно, чтобы расти дальше.